樂(lè)華數(shù)碼王家琪:中小企業(yè)如何找準(zhǔn)商業(yè)模式
樂(lè)華數(shù)碼王家琪:中小企業(yè)如何找準(zhǔn)商業(yè)模式
3月26日,迪威樂(lè)2013中國(guó)安防商道論壇濟(jì)南站在山東省濟(jì)南市高新區(qū)工業(yè)南路108號(hào)環(huán)聯(lián)假日酒店四樓大會(huì)議廳隆重舉行。在“中國(guó)安防商業(yè)模式創(chuàng)新高峰論壇”環(huán)節(jié),深圳樂(lè)華數(shù)碼總經(jīng)理王家琪以樂(lè)華在短短2年多時(shí)間里,建立了覆蓋11個(gè)省份的省級(jí)渠道體系為案例,將話(huà)題引入中小安防企業(yè)如何找到適合自己的商業(yè)模式的角度。他認(rèn)為,中小安防企業(yè)應(yīng)做好品牌定位、產(chǎn)品品質(zhì)定位和市場(chǎng)定位。
問(wèn):深圳樂(lè)華數(shù)碼成立以來(lái),短短二年多的時(shí)間里,就建成了覆蓋11個(gè)省份的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),在行業(yè)內(nèi)迅速崛起,這和樂(lè)華數(shù)碼所具備和采取的商業(yè)模式是分不開(kāi)的。請(qǐng)王總和我們分享一下樂(lè)華的商業(yè)模式,謝謝!
答:我告訴我個(gè)人的三點(diǎn)看法,之前楊總已經(jīng)談了他認(rèn)為的三種商業(yè)模式,他看的是國(guó)際的事業(yè),他看得比較遠(yuǎn)一些,我是沒(méi)出過(guò)國(guó),我就談一下我自己的認(rèn)識(shí)。
深圳樂(lè)華數(shù)碼總經(jīng)理王家琪:中小企業(yè)如何找準(zhǔn)商業(yè)模式
我認(rèn)為有三種,一個(gè)是直銷(xiāo),那還有一個(gè)就是代理,第三點(diǎn)可能就是像???、大華它既做直銷(xiāo)它還做代理。去年迪威樂(lè)侯總這邊推行“4S”商業(yè)模式,我覺(jué)得是一種創(chuàng)新,所以說(shuō)這是第四種商業(yè)模式。
這四種商業(yè)模式可能在我們的生活當(dāng)中方方面面都得到了體現(xiàn)。比如剛剛說(shuō)的汽車(chē)、食品、衣服。我們現(xiàn)在賣(mài)房子都有代理機(jī)構(gòu)來(lái)銷(xiāo)售了。我們樂(lè)華也不例外,也采取了這種代理的模式。
剛才主持人說(shuō)我們兩年多迅速的崛起,已經(jīng)發(fā)展到11家的省級(jí)代理商,那我想說(shuō)這不光是靠一個(gè)商業(yè)模式就能做得到的,那我也不說(shuō)這種天時(shí)地利人和這些冠冕的話(huà),這些都要靠自己深耕去做才能辦到。在這里我想問(wèn)一下山東的朋友們,之前有沒(méi)有用過(guò)我們樂(lè)華的產(chǎn)品?有沒(méi)有?開(kāi)個(gè)玩笑,第一次你們沒(méi)有用,是我的損失,第二次你們沒(méi)有用,那就是你們的損失了。我為什么這么問(wèn)呢?我是想說(shuō)兩個(gè)問(wèn)題,第一就是找一下有沒(méi)有咱們的老朋友,一些老的客戶(hù),因?yàn)槠鋵?shí)我在山東08年的時(shí)候,就有產(chǎn)品銷(xiāo)售在山東。深圳樂(lè)華數(shù)碼總經(jīng)理王家琪:只有你的產(chǎn)品做成了品牌,才能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更好的產(chǎn)品
第二點(diǎn),我就想談一下我們公司的定位問(wèn)題。第一點(diǎn)就是品牌的定位,我們從注冊(cè)樂(lè)華商標(biāo)開(kāi)始,我們就堅(jiān)持走品牌發(fā)展路線(xiàn)。我認(rèn)為,只有你的產(chǎn)品做成了品牌,甚至是名牌,你才能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更好的產(chǎn)品,才能給合作伙伴帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。同樣地,咱們的代理商才會(huì)花更多的精力、資源來(lái)推廣你的產(chǎn)品,提高你的產(chǎn)品在行業(yè)的占有率。我覺(jué)得這樣才能做到真正的共贏、雙贏。那小企業(yè)如何快速提高自己的知名度呢?提高自己的品牌呢?我想多參加像迪威樂(lè)這種論壇,多跟媒體來(lái)互動(dòng),這是可以借鑒的。
第二就是我們的產(chǎn)品品質(zhì)定位,我記得在迪威樂(lè)中國(guó)安防商道論壇的石家莊站的時(shí)候我就談到過(guò),產(chǎn)品的品質(zhì)包括企業(yè)的發(fā)展方向甚至是影響到企業(yè)的生存。我們樂(lè)華就是把產(chǎn)品品質(zhì)就是當(dāng)做企業(yè)的生存之本來(lái)定位的??梢哉f(shuō)監(jiān)視器呢,它是一個(gè)大塊頭的東西,如果產(chǎn)品出了問(wèn)題,會(huì)非常麻煩而且很緊急。麻煩就是說(shuō)它塊頭這么大,如果說(shuō)你發(fā)一個(gè)快遞的話(huà),費(fèi)用會(huì)很高,那么你要發(fā)物流,時(shí)間非常長(zhǎng)。說(shuō)到緊急,可能說(shuō)出一點(diǎn)問(wèn)題你會(huì)很著急,如果說(shuō)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)突然來(lái)檢查的時(shí)候,他看到一個(gè)東西黑了,那么一目了然,它不像我們的攝像頭,出了點(diǎn)問(wèn)題我們可以把它直接切換掉,屏蔽掉。
所以,我個(gè)人認(rèn)為是監(jiān)視器這一塊,后端這一塊它的質(zhì)量是非常講究的。那么我們就是要求我們的代理商,包括山東代理商,他不光是要做到監(jiān)視器銷(xiāo)售給客戶(hù)那同時(shí)還要很好的處理產(chǎn)品的售后問(wèn)題。所以我們要求當(dāng)?shù)氐拇砩掏瑫r(shí)也是我們樂(lè)華的維修中心,真正做到第一時(shí)間響應(yīng)、第一時(shí)間為客戶(hù)解決問(wèn)題。深圳樂(lè)華數(shù)碼總經(jīng)理王家琪:看清市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,才能夠研究出超越同行的產(chǎn)品
第三點(diǎn)我就談一下我們的市場(chǎng)定位,我們市場(chǎng)定位可以說(shuō)是非常重要、非常關(guān)鍵的。了解了自己才能夠看清楚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,才能夠研究出超越同行的產(chǎn)品?;蛘哒f(shuō)是超越同行的營(yíng)銷(xiāo)模式,在這里我可以透露一下,樂(lè)華從去年就開(kāi)始推出一款領(lǐng)先同行的產(chǎn)品,我們率先推出的第一款小尺寸22寸帶1080分辨率的液晶監(jiān)視器,那么說(shuō)這一個(gè)應(yīng)該是說(shuō)同行在去年的時(shí)候還沒(méi)有嘗試過(guò)的,今年也得到了一個(gè)很大的銷(xiāo)量。
說(shuō)完了我們的定位,我就想,公司各方面都考慮好了,那最后肯定要拿到市場(chǎng)上檢驗(yàn),產(chǎn)品的好壞,公司是否具有持續(xù)的增長(zhǎng)力的潛質(zhì),必定要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn),客戶(hù)的考驗(yàn)。起初的時(shí)候我也是拿我的產(chǎn)品、我的樣品給到我的老客戶(hù)去試用,最早成為我們的代理商的也是我們的老客戶(hù),現(xiàn)在我們樂(lè)華發(fā)展到全國(guó)11家代理商,我相信它可能看作是我們的公司的除了剛才前面講的三點(diǎn)定位之外,可能跟我們的商業(yè)模式也是像迪威樂(lè)這邊借鑒的,省份獨(dú)代制+產(chǎn)品的維修中心,所以說(shuō)通過(guò)這三點(diǎn),我認(rèn)為我的公司能夠擁有這么多代理商,今后會(huì)有更多的代理商加入到我們。好,謝謝大家!
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